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藝術(shù)涂料門(mén)店建立之后，如何經(jīng)營(yíng)管理是成功的關(guān)鍵。專業(yè)的藝術(shù)涂料實(shí)體店鋪該如何營(yíng)銷管理呢？只需掌握以下四點(diǎn)輕輕松松做好店鋪營(yíng)銷。
一、產(chǎn)品管理
1.熟悉產(chǎn)品的功能與工藝；挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，價(jià)值升華。
2.要不斷整理展場(chǎng)、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持門(mén)店隨時(shí)帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。
3.每個(gè)門(mén)店的賣場(chǎng)布置均經(jīng)過(guò)了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場(chǎng)。
4.及時(shí)處理產(chǎn)品問(wèn)題：藝術(shù)涂料門(mén)店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一款產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。對(duì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品應(yīng)該及時(shí)地處理，過(guò)期涂料產(chǎn)品及時(shí)清理，如果展示的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)相信你的倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
二、價(jià)格管理
涂料并非生活必需品，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前藝術(shù)涂料零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。
1.制訂合理的價(jià)格水平：在制定價(jià)格前，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的了解很重要；再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平；另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系。
2.推出促銷活動(dòng)：所謂“平價(jià)才是硬道理”，對(duì)還沒(méi)有富裕起來(lái)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格會(huì)非常敏感。建議門(mén)店在重要節(jié)日推出促銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引和招攬更多的顧客。
三、營(yíng)銷模式
如今的藝術(shù)涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，賣場(chǎng)中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，藝術(shù)涂料門(mén)店除了進(jìn)行降價(jià)、送贈(zèng)品等單調(diào)的促銷活動(dòng)外，似乎已另無(wú)他法了。當(dāng)然不否認(rèn)這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無(wú)邊，經(jīng)久不衰呢？答案非也，這種促銷形式用到一定時(shí)期就會(huì)使效果削弱。所以門(mén)店經(jīng)營(yíng)也要努力尋求新的營(yíng)銷出路，并嘗試多渠道開(kāi)拓。
四、人員管理
門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理的核心問(wèn)題是“人”，不同的人會(huì)作出截然不同的業(yè)績(jī)，這是人人皆知的道理。首先營(yíng)業(yè)員的精神面貌好、要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷售工作的開(kāi)始。
人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，人員太多了，一是增加成本，二是會(huì)增加管理難度，因?yàn)?/span>“人浮于事”會(huì)滋生懶散的風(fēng)氣，人員太少了也不行，這樣會(huì)怠慢顧客，喪失商機(jī)。
對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓其了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對(duì)銷售工作的信心。
施工師傅管理：涂料的涂刷施工環(huán)節(jié)至關(guān)重要，工作量較大，因此，需聘請(qǐng)專業(yè)的施工師傅。
以上四點(diǎn)就是關(guān)于藝術(shù)涂料門(mén)店做好管理的建議，希望對(duì)您有所幫助。
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